改革创新下的粉煤灰

粉煤灰为火力发电厂燃烧废弃物，当前给予水泥厂和混凝土公司作为原材料消耗，因其颗粒度较小，故储存和运输都有较大的环保风险，其市场销售半径一般不超过50公里，存在所谓“50公里销售”的行业特性，粉煤灰整体价格淡旺季趋势相同，但不同地区随着当地建材行业发展水平、运输条件、电厂分布等因素有所差异，而同一地区粉煤灰品质差异也会导致一定价格差，品质则呈现大容量机组好于小容量机组的普遍特性，煤质因素也会有一定干扰。

当初的粉煤灰销售也以处置为主，当时的市场根本无法综合利用，很多时候都是免费，渐渐到了2003年，粉煤灰价值逐渐体现，水泥厂开始掺和用粉煤灰，但掺用量还较少，在发电主营红火的年代，粉煤灰销售利润占比相对也小。有电厂开始利用整包模式签约电厂粉煤灰进行外运处理。随着国家经济的快速发展，市场对基建材料需求旺盛，水泥等迎来历史最好时期。粉煤灰的需求也越来越大，价值也越来越高，如何抓住机遇，增加粉煤灰收益，做好内部管控，变成既能防范风险，又能增加单位产品收益，是摆在镇江公司营销部面前亟需解决的问题。在做了充分市场调研，走访了国电、华电、大唐等其他发电集团，吸取华润集团内部其他项目公司粉煤灰销售的经验，与大区运营部、内控法务进行了充分沟通，于2017年7月进行了粉煤灰“随行就市”改革。改革是有风险的，是需要勇于面对各种阻力和困难，从“招投标”的规范性动作变成“随行就市”，需要面临是否盈利、盈利程度、调价时间点的选择、调价幅度的选择、如何平衡收益与生产安全等一系列问题。

粉煤灰“随行就市”销售是当前日益凸显的市场化经济的必然产物，也是火电企业增加销售收益的重要举措。如何把握好、运用好，最终为企业创造更大收益是我们追求的目标。基层工作是华润电力蓬勃发展的基石，我们营销部经营的改革，也是千万基层工作变革的缩影，长路漫漫，我们必须不忘初心继续前行，才能无愧于当代。
山东埃尔派粉体科技股份有限公司，专注粉体行业20年，专业生产各类超细机械粉碎机，有振动式粉碎机、辊压式粉碎机、涡流粉碎机、蜂巢磨、转子粉碎机、锤式粉碎机、针盘磨、空气分级粉碎机等设备，定制、咨询超细机械粉碎机价格，咨询电话:13061391151。

埃尔派建造的超微粉碎的实验室净化间内，配备小试、中试、小生产的超微粉机械粉碎机、粒径检测、粉体特性检测相关的仪器，可以精确分析不同原料的性质，提供批量的原料加工，丰富的微粉经验和专业的粉碎设备可以大幅缩短需求方的研发周期，并解决原料微粉化过程中遇到的各种问题，欢迎有需要的朋友来电垂询！